童夢田園鬧元宵 —— 非遺打鐵花?童趣采摘營

各位評委老師大家好！今天我?guī)淼氖巧洁l(xiāng)花語民宿 “童夢田園鬧元宵 —— 非遺打鐵花?童趣采摘營” 活動(dòng)方案，此次活動(dòng)的口號是“鄉(xiāng)野拾趣鬧元宵，非遺潤心伴成長”項(xiàng)目初衷是“親子共樂、陪伴成長” 接下來我將從四個(gè)維度項(xiàng)目背景、核心設(shè)計(jì)、預(yù)算收益、執(zhí)行保障展開完整匯報(bào)。

本項(xiàng)目依托山鄉(xiāng)花語民宿開展，在項(xiàng)目籌備初期，我們進(jìn)行了全面的市場調(diào)研與資源梳理。明確“民宿核心優(yōu)勢與現(xiàn)存短板”，同時(shí)結(jié)合市場需求明確項(xiàng)目定位。

該民宿坐落于濟(jì)南鋼城區(qū)瀾頭村核心區(qū)域，具備三大核心優(yōu)勢：

其一，地理與資源優(yōu)勢顯著

其二，團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力扎實(shí)

其三，文化氛圍濃厚

與此同時(shí)，我們也清晰認(rèn)知到民宿現(xiàn)存三大短板：

一產(chǎn)品同質(zhì)化問題突出

二運(yùn)營體系薄弱

三品牌運(yùn)營專業(yè)化不足

結(jié)合市場需求，元宵節(jié)作為家庭團(tuán)聚節(jié)點(diǎn)，此時(shí)“親子互動(dòng) + 民俗啟蒙 + 短途休閑” 需求旺盛。所以此次活動(dòng)的核心客群是濟(jì)南及周邊 28-50歲中產(chǎn)家庭，子女年齡集中于 6-13 歲，該客群重視子女課外實(shí)踐與傳統(tǒng)文化認(rèn)知，愿意為 “寓教于樂” 的親子體驗(yàn)支付費(fèi)用，且 “親子 + 民俗 + 自然” 的復(fù)合業(yè)態(tài)正成趨勢，這正是我們的突破機(jī)會(huì)。

基于此，在核心活動(dòng)設(shè)計(jì)上，我們將活動(dòng)時(shí)間定為兩天，以 “鄉(xiāng)野拾趣” 與 “非遺潤心” 為雙主線，打造差異化體驗(yàn)場景。 

以自然為課堂，鄉(xiāng)野為樂園，正月十四上午，開展 “田園小農(nóng)夫養(yǎng)成記” 活動(dòng)，在農(nóng)事田劃分 “采摘區(qū) 、認(rèn)知區(qū)”，配備兒童專屬工具，邀請持有農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員證書的專業(yè)人員，以故事化教學(xué)形式講解果蔬生長知識，同步設(shè)置游戲，引導(dǎo)兒童探索學(xué)習(xí)，完成任務(wù)可兌換紀(jì)念勛章與種子盲盒，實(shí)現(xiàn) “農(nóng)耕體驗(yàn) + 知識科普” 的融合。

當(dāng)日下午，邀請省級打鐵花非遺傳承人開展 “非遺啟蒙小課堂”，通過動(dòng)畫演示、迷你工具模型展示，講解打鐵花歷史淵源與技藝原理，設(shè)置互動(dòng)問答環(huán)節(jié)，以 “非遺小達(dá)人” 貼紙激勵(lì)兒童主動(dòng)學(xué)習(xí)；

正月十四晚間，舉辦非遺打鐵花觀賞互動(dòng)活動(dòng)！表演針對兒童視角調(diào)整鐵花綻放高度與密度，設(shè)“小小體驗(yàn)官”環(huán)節(jié)，在配備安全防護(hù)前提下讓孩子近距離觀摩制作、參與低溫迷你鐵花操作，實(shí)現(xiàn)從觀賞到體驗(yàn)的深度參與。

元宵節(jié)當(dāng)天上午，我們開設(shè)親子 DIY 工坊，包含 “元宵制作” 與 “果蔬拓印畫” 兩大模塊：前者采用天然果蔬汁調(diào)制元宵粉，家長與孩子手把手揉面、默契搓圓，每一顆彩色元宵都裹著協(xié)作的歡笑與滿滿的愛意，成品可現(xiàn)場食用或打包帶走；再搭配果蔬拓印帆布包創(chuàng)作，用天然“畫筆”定格互動(dòng)瞬間，讓親子攜手的溫馨快樂，成為元宵最珍貴的團(tuán)圓記憶！

正月十五下午打造親子民俗游園會(huì)，包括“燈謎猜猜樂”“迷你投壺挑戰(zhàn)”、“面人制作”，每個(gè)游戲設(shè)置積分，累計(jì)積分可兌換“親子手工大禮包”或民宿餐飲折扣券。兩天活動(dòng)讓 “玩” 與 “學(xué)” 深度融合。

在預(yù)算與收益規(guī)劃方面，本次親子元宵活動(dòng)總預(yù)算2.3萬元，綜合毛利率17.9%。雖短期經(jīng)濟(jì)效益有限，但能有效積累親子客群、提升民宿品牌知名度，實(shí)現(xiàn)“短期收益+長期價(jià)值”的雙回報(bào)。

為保障項(xiàng)目高效落地，我們構(gòu)建了多維度執(zhí)行保障體系。

在渠道推廣上，OTA平臺上線專屬套餐并設(shè)預(yù)訂優(yōu)惠，同時(shí)聯(lián)動(dòng)20個(gè)親子社群、與樂園異業(yè)合作進(jìn)行客群互導(dǎo)，通過會(huì)員專屬邀請促進(jìn)老客復(fù)購；

服務(wù)保障方面，配備10名以上專項(xiàng)培訓(xùn)工作人員，明確活動(dòng)引導(dǎo)、安全防護(hù)、執(zhí)行落地三大職責(zé)，增設(shè)兒童配套安全設(shè)施，保障孩子的人身安全。

最后是風(fēng)險(xiǎn)防控方面，我們針對天氣變化制定了備選方案，活動(dòng)參與上限設(shè)為20組家庭，通過分時(shí)段放票避免人員過載，而且所有兒童參與的環(huán)節(jié)，都要求家長全程陪同并簽訂安全須知，全方位保障活動(dòng)安全有序開展。

未來，我們將以本次活動(dòng)為起點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化活動(dòng)內(nèi)容與運(yùn)營體系，根據(jù)季節(jié)變化推出各類主題親子活動(dòng)，打造可復(fù)制、可推廣的親子鄉(xiāng)村體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑尭嗉彝ジ惺茑l(xiāng)土魅力與文化溫度。

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